Qué es el punto de equilibrio y cómo sacar el tuyo
Es el número más importante que la mayoría de los dueños no conoce: cuánto tienes que vender para no perder. Aquí cómo calcularlo, con calculadora.
7 de octubre de 2025 · 6 min de lectura
El punto de equilibrio es la cantidad que necesitas vender para que no te sobre ni te falte: ni ganas ni pierdes. Debajo de ese número, cada día que abres pierdes dinero. Arriba, empiezas a ganar. Suena básico, pero muy pocos dueños de PyME lo tienen calculado, y por eso trabajan meses enteros a pérdida sin saberlo.
Solo necesitas tres números
- Costos fijos: lo que pagas cada mes vendas o no (renta, sueldos base, software, internet).
- Precio de venta: cuánto cobras por unidad, producto o servicio.
- Costo variable: lo que te cuesta producir o entregar cada unidad (material, comision, empaque).
Con eso sacas el margen de contribucion: precio menos costo variable. Es lo que deja cada venta para pagar tus costos fijos. Dividís tus costos fijos entre ese margen y ya tienes cuántas unidades necesitas vender para llegar al equilibrio.
| Concepto | Valor |
|---|---|
| Precio por servicio | $1,500 |
| Costo variable por servicio | $600 |
| Margen de contribucion | $900 |
| Costos fijos del mes | $90,000 |
| Punto de equilibrio | 100 servicios / mes |
| Ventas de equilibrio | $150,000 / mes |
Este taller necesita 100 servicios al mes solo para no perder. El servicio 101 en adelante es donde empieza la ganancia real. Ahora ya sabe contra qué número correr cada mes, en vez de esperar a fin de mes a ver cómo salió.
Donde las dos líneas se tocan es tu punto de equilibrio. A la izquierda, los costos van por encima: pierdes. A la derecha, los ingresos ganan altura: ahí está tu utilidad.
Sácalo para tu negocio
Mete tus tres números y la calculadora te dice cuánto tienes que vender para no perder, y qué pasa si subes precio o bajas un costo fijo.
Calculadora
Lo que te cuesta hoy tu contabilidad
Precargada con un caso típico de PyME mexicana. Cambia los números por los tuyos.
Costo total al año
$180,000
Tu tiempo: $108,000 · Lo que pagas fuera: $72,000. Y esto todavía no cuenta multas, recargos ni deducciones que se pierden por una factura mal hecha.
Casi siempre la sorpresa es la primera cifra, no la segunda: el despacho declara, pero quien persigue facturas, concilia el banco y junta los papeles sigues siendo tú.
Te cotizamos llevarla completa —papeles incluidos— y lo comparas contra este número.
Hablemos de tu casoUn número para decidir, no para adornar
En NovaLab dejamos tu punto de equilibrio pegado en tu tablero mensual. Es la primera pregunta que resuelve un dueño cada mañana: ¿ya pasé mi número o todavía voy en rojo? Con eso decides si empujas ventas o recortas un fijo.
Referencias
- — IMCP — costeo y margen de contribucion para toma de decisiones.
- — Condusef — planeacion financiera basica para PyMEs.
- — Harvard Business Review — Break-Even Analysis (finanzas para emprendedores).
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