¿Qué es el MER y por qué a veces mide mejor que el ROAS?
El ROAS mira campaña por campaña; el MER mira el negocio completo. Cuando la atribución falla, este número te salva la decisión.
1 de octubre de 2025 · 6 min de lectura
El MER (Marketing Efficiency Ratio, o razón de eficiencia de marketing) es de los números más simples y más ignorados. Se calcula dividiendo tus ingresos totales entre todo lo que gastaste en marketing en el mismo periodo. Nada de atribución por plataforma: negocio completo contra gasto completo.
MER vs ROAS en una frase
El ROAS te dice qué tan bien rindió cada campaña según lo que la plataforma se atribuye. El MER te dice qué tan bien rindió tu marketing en conjunto, según lo que de verdad entró a la caja. Uno mira el árbol; el otro, el bosque.
| Métrica | Qué compara | Cuándo confiar en ella |
|---|---|---|
| ROAS | Ingreso atribuido a la campaña vs su gasto | Para optimizar dentro de una plataforma |
| MER | Ingreso total del negocio vs gasto total de marketing | Para saber si el marketing paga en conjunto |
Un MER de 5 significa que por cada peso de marketing entraron cinco de ingreso. Ojo: ingreso, no utilidad. Igual que el ROAS, hay que cruzarlo con tu margen para saber si de verdad ganas. Pero como número de dirección, dice mucho de un vistazo.
Cuando la atribución no cuadra, el MER no miente
En NovaLab usamos el MER como red de seguridad: si las plataformas se pelean por el crédito y los números no cuadran, la caja del negocio sí es una sola. Cuánto entró contra cuánto salió, sin discusión.
Cuándo el MER te conviene más
- Vendes también offline o por teléfono y las plataformas no ven esas ventas.
- Corres varios canales a la vez y la atribución se duplica el crédito.
- Los cambios de privacidad rompieron parte de tu medición fina.
- Quieres un solo número mensual que entienda el dueño sin tecnicismos.
Referencias
- — Think with Google — límites de la atribución por plataforma y medición incremental.
- — Meta for Business — por qué el ingreso atribuido difiere del ingreso total.
- — HubSpot — métricas de eficiencia de marketing a nivel negocio.
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