Qué reportar cada mes de tu marketing (y qué puedes callar)
Un reporte de 40 diapositivas esconde lo que importa. Aquí las pocas líneas que un dueño necesita ver cada mes para decidir.
14 de enero de 2026 · 6 min de lectura
Muchos reportes de marketing están hechos para impresionar, no para decidir. Cuarenta diapositivas llenas de gráficas de alcance y engagement que nadie usa para nada. Un buen reporte mensual cabe en una pantalla y responde una sola pregunta: ¿el marketing está ganando o perdiendo dinero, y por qué?
Las líneas que sí van
| Métrica | Por qué va | Con qué se compara |
|---|---|---|
| Inversión total | Cuánto salió | Presupuesto del mes |
| Leads / ventas | Cuánto entró | Meta del mes |
| Costo por lead / cliente | Eficiencia real | Mes anterior |
| ROAS o MER | Retorno del gasto | Tu piso definido |
| Mejor y peor canal | Dónde mover dinero | Historial |
Con esas pocas líneas ya puedes decidir: subir lo que jala, cortar lo que no, y saber si vas contra tu meta. Todo lo demás —impresiones, seguidores, alcance— es contexto que va al pie de página, no al centro.
Reportamos para decidir, no para lucir
En NovaLab el reporte mensual empieza con cuánto entró contra cuánto salió. Si una gráfica no cambia una decisión tuya, no ocupa el reporte.
Qué puedes callar sin perder nada
- Impresiones sueltas: no dicen si alguien hizo algo.
- Seguidores ganados: no compran solo por seguirte.
- Alcance total: número grande que no baja a ventas.
- Likes y reacciones: sentimiento, no negocio.
Una regla para armar cualquier reporte
- 01Empieza por la pregunta: ¿ganamos o perdimos este mes?
- 02Pon primero las cinco líneas que la responden.
- 03Compara cada una contra meta o mes anterior, no aislada.
- 04Cierra con una acción concreta para el mes que entra.
Referencias
- — HubSpot — qué incluir en un reporte de marketing para dirección.
- — Google Ads — informes de rendimiento centrados en conversiones.
- — Think with Google — de las métricas de medios a las métricas de negocio.
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