La regla 70-20-10 para repartir tu presupuesto sin volverte loco
Un marco simple para dividir entre lo que funciona, lo que promete y lo que apuestas. Nada de hojas de cálculo imposibles.
30 de marzo de 2026 · 6 min de lectura
Si repartir el presupuesto te da parálisis, la regla 70-20-10 es el marco más simple que existe y funciona sorprendentemente bien. La idea: 70% a lo que ya sabes que rinde, 20% a lo que promete pero aún no confirma, y 10% a apuestas nuevas que podrían ser el futuro o no ser nada.
Qué va en cada cajón
| Bloque | % del gasto | Qué va aquí |
|---|---|---|
| 70% Núcleo | 70% | Canales y campañas que ya rinden estable |
| 20% Prometedor | 20% | Lo que empieza a jalar y quieres confirmar |
| 10% Apuesta | 10% | Canales o formatos nuevos, experimentos |
La gracia del marco es que te obliga a las tres cosas a la vez: no descuidar lo que funciona, no dejar de hacer crecer lo prometedor, y no dejar de explorar. La mayoría de las PyME viven en el 70 y olvidan el 20 y el 10 — hasta que el 70 se cansa y no tienen relevo.
Cómo hacerlo funcionar
- 01Clasifica cada canal actual en núcleo, prometedor o apuesta según qué tan probado está.
- 02Revisa la mezcla cada mes: lo que se confirma sube de cajón, lo que no rinde baja o sale.
- 03No dejes el 10% en cero por miedo: es tu semillero para el próximo núcleo.
- 04Ajusta los porcentajes a tu etapa: en arranque el 10 puede ser 30; en madurez el 70 puede ser 85.
Concentrar, no espolvorear
El 70-20-10 no es excusa para picar en diez canales. En NovaLab el 70% se concentra en uno o dos canales con músculo real, no se reparte en migajas. El marco ordena la exploración, no la dispersión.
Ningún marco te va a decidir la vida, pero el 70-20-10 tiene una virtud rara: es tan simple que sí lo aplicas. Y aplicado a medias es mejor que la hoja de cálculo perfecta que nunca terminas. Empieza con esos tres cajones y afina con datos.
Referencias
- — Google — origen del modelo 70-20-10 en asignación de inversión en marketing.
- — HubSpot — cómo aplicar el marco 70-20-10 en presupuestos de PyME.
- — Gartner CMO Spend Survey — balance entre inversión probada y experimental.
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