ROAS, CPA y CPL: las 3 métricas que sí importan
Deja los likes. Estas tres te dicen si tu marketing gana o pierde dinero — con definiciones, tabla y calculadora.
24 de junio de 2026 · 7 min de lectura
En marketing es fácil perderse en métricas de vanidad: seguidores, alcance, impresiones. Ninguna paga la nómina. Las tres que sí importan miden dinero: cuánto entra por cada peso que sale.
Las tres, en una frase
| Métrica | Qué mide | Fórmula |
|---|---|---|
| ROAS | Retorno por cada peso invertido en anuncios | Ingresos ÷ Inversión |
| CPA | Cuánto te cuesta cada venta o adquisición | Inversión ÷ Conversiones |
| CPL | Cuánto te cuesta cada prospecto (lead) | Inversión ÷ Leads |
Un ROAS de 3x significa que por cada $1 invertido regresan $3 en ingresos. Ojo: ingresos no es utilidad. Un ROAS de 3x puede ser malo si tu margen es del 20%, y bueno si es del 60%. Siempre crúzalo con tu margen.
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ROAS: retorno de tu inversión en anuncios
Precargada con un caso típico de PyME mexicana. Cambia los números por los tuyos.
ROAS
3.00x
Por cada $1 invertido regresan $3.00. Crúzalo con tu margen: un ROAS de 3x con 25% de margen todavía pierde dinero.
Te decimos si ese ROAS es bueno para tu margen — sin comprometerte a nada.
Hablemos de tu caso¿Cuál mirar y cuándo?
- Vendes en línea con carrito: el ROAS es tu brújula diaria.
- Vendes por cotización o cierre humano: mira CPL y CPA — la venta no ocurre en el anuncio.
- Apenas arrancas: el CPL te dice si el mensaje y la segmentación jalan, antes de que haya ventas.
El número final es uno solo
Cuánto vendiste contra cuánto invertiste. Todo lo demás son pistas para llegar ahí — no el destino.
Referencias
- — Google Ads — Ayuda: definición y uso de ROAS y CPA objetivo.
- — Meta for Business — métricas de rendimiento y ventana de atribución.
- — Think with Google — benchmarks de industria por vertical.
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