ROAS vs POAS: por qué el margen cambia toda la decisión
Un ROAS alto puede estar perdiendo dinero. El POAS mete el margen en la cuenta y te dice la verdad — con tabla y calculadora.
5 de noviembre de 2025 · 7 min de lectura
El ROAS mide ingresos por peso invertido, pero los ingresos no pagan la nómina: la utilidad sí. Dos negocios con el mismo ROAS de 4x pueden estar uno ganando y otro perdiendo, según su margen. Ahí entra el POAS (Profit on Ad Spend, o utilidad por peso de anuncio).
La diferencia con números
El ROAS usa ingreso; el POAS usa utilidad bruta. La fórmula del POAS es utilidad bruta generada dividida entre la inversión en anuncios. Cuando tu margen es bajo, el POAS baja el mismo ROAS a niveles que asustan — y con razón.
| Ingreso | Inversión | ROAS | Margen | POAS |
|---|---|---|---|---|
| $40,000 | $10,000 | 4.0x | 25% | 1.0x |
| $40,000 | $10,000 | 4.0x | 45% | 1.8x |
| $40,000 | $10,000 | 4.0x | 60% | 2.4x |
Con margen del 25%, ese ROAS de 4x deja un POAS de 1.0x: apenas recuperas lo invertido en anuncios, sin contar el resto de tus costos. Con margen del 60%, el mismo ROAS deja utilidad de sobra. El ROAS solo no te dejaba ver la diferencia.
Sin margen, el ROAS es un número de vanidad más
En NovaLab metemos tu margen en la cuenta desde el primer reporte. Preferimos decirte que ese ROAS bonito no está dejando utilidad, a felicitarte por un número que no paga sueldos.
Cómo empezar a usar el POAS
- 01Calcula tu margen bruto real por producto o servicio (precio menos costo directo).
- 02Saca la utilidad bruta que generaron las ventas atribuidas a la campaña.
- 03Divide esa utilidad entre lo que invertiste en anuncios.
- 04Fija tu POAS mínimo: abajo de 1x pierdes; arriba, cuánto ganas por peso.
Primero el ROAS, luego el filtro del margen
El ROAS sigue siendo útil para optimizar rápido dentro de una plataforma. Úsalo para la operación diaria y aplícale el margen para las decisiones de dinero. Calcula tu ROAS base aquí y luego crúzalo con tu margen.
Calculadora
ROAS: retorno de tu inversión en anuncios
Precargada con un caso típico de PyME mexicana. Cambia los números por los tuyos.
ROAS
3.00x
Por cada $1 invertido regresan $3.00. Crúzalo con tu margen: un ROAS de 3x con 25% de margen todavía pierde dinero.
Te decimos si ese ROAS es bueno para tu margen — sin comprometerte a nada.
Hablemos de tu casoReferencias
- — Google Ads — ROAS objetivo y cómo se calcula el valor de conversión.
- — Meta for Business — valor de conversión y retorno de la inversión publicitaria.
- — HubSpot — diferencia entre ingreso, margen y utilidad en marketing.
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