Cobrar al colocar vs. iguala o anticipo: ¿cuánto te conviene?
Hay tres formas de pagarle a quien recluta por ti, y no cargan el riesgo igual. Aquí la comparación honesta y cuánto te expones con cada una.
5 de marzo de 2026 · 7 min de lectura
Cuando contratas a alguien para que reclute por ti, no solo eliges a quién: eliges cómo le pagas. Y ahí hay tres modelos que se ven parecidos pero reparten el riesgo de forma muy distinta. La diferencia no es de precio de lista, es de quién pierde si el proceso no termina en una contratación buena.
Los tres modelos
| Modelo | Cuándo pagas | Riesgo si no colocan | Garantía de reemplazo |
|---|---|---|---|
| Iguala mensual | Cada mes mientras buscan | Pierdes las igualas pagadas | Rara vez |
| Anticipo + éxito | Un anticipo al inicio, resto al colocar | Pierdes el anticipo | A veces |
| Éxito (al colocar) | Solo si colocan a la persona | Ninguno | Estándar |
La iguala le conviene a quien recluta: cobra por buscar, colóquete o no. El modelo de éxito te conviene a ti: alinea el pago con el resultado que te importa. No hay maldad en las igualas —tienen sentido para puestos altísimos o de cacería muy especializada—, pero para la mayoría de las vacantes de PyME te dejan pagando por el intento.
Cuánto te expones si el proceso no cierra
Esa es la pregunta que casi nadie hace antes de firmar: '¿y si no colocan a nadie, o si el que colocan se va en tres semanas?'. Con iguala, ya pagaste. Con éxito y garantía de reemplazo, no solo no pagas de más: si la persona no funciona en el periodo pactado, la reponen.
El otro lado de la moneda: la mala contratación
Barato no es cobrar poco: barato es no equivocarte. El modelo de pago importa, pero pesa más el costo de colocar a la persona equivocada, que arrastra vacante abierta, capacitación tirada y el proceso otra vez. Estímalo para tu caso:
Calculadora
Costo de una mala contratación
Precargada con un caso típico de PyME mexicana. Cambia los números por los tuyos.
Costo estimado
$90,000
Estimación conservadora: sueldo de los meses no rendidos + ~1 mes de reclutar y capacitar. El costo real suele ser mayor.
Ese error cuesta más que el proceso de selección. Veamos tu vacante.
Hablemos de tu casoCobramos al colocar y damos garantía de reemplazo
En NovaLab no cobramos iguala ni anticipo por 'buscar'. Cobramos cuando colocamos, y si la persona no funciona dentro del periodo de garantía, la reponemos sin costo. Así el riesgo de equivocarnos es nuestro, no tuyo.
- Pregunta siempre qué pasa si no colocan, y qué pasa si la persona se va en el primer mes.
- Exige por escrito el periodo y las condiciones de la garantía de reemplazo.
- Compara el costo total esperado, no la tarifa de lista.
- Desconfía de quien cobra igual colóquete o no: sus incentivos no son los tuyos.
Referencias
- — SHRM — modelos de honorarios en reclutamiento (retained vs. contingency search).
- — U.S. Department of Labor — costo de una mala contratación como proporción del salario anual.
- — Ley Federal del Trabajo — obligaciones del patrón en la relación laboral (Art. 20 y 21).
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