Consolidar proveedores de flete: menos transportistas, mejor tarifa
Repartir tus envios entre seis transportistas no te da respaldo, te da tarifas altas y cero poder de negociacion. Aqui la cuenta.
7 de noviembre de 2025 · 7 min de lectura
Muchas PyME usan cinco o seis transportistas distintos pensando que asi tienen respaldo. En la practica pasa lo contrario: reparten tan poco volumen con cada uno que nadie les da buena tarifa, nadie prioriza sus embarques y nadie responde cuando hay un problema. La dispersion se siente como seguridad, pero cuesta caro.
Que ganas al consolidar
| Aspecto | Disperso (6 proveedores) | Consolidado (2 proveedores) |
|---|---|---|
| Volumen por proveedor | Bajo, sin peso | Alto, negociable |
| Tarifa promedio | Lista de mostrador | Con descuento por volumen |
| Prioridad en temporada | Vas al final de la fila | Cliente que importa |
| Trazabilidad | Seis sistemas distintos | Uno o dos, comparables |
| Cobranza y facturas | Seis conciliaciones | Dos, mas simple |
El efecto en la tarifa
El volumen es tu unica moneda de negociacion con un transportista. Repartido entre seis, no vale nada; concentrado en dos, se vuelve un cliente que les conviene cuidar. Ese poder se traduce en tarifa, en prioridad y en que te contesten el telefono en diciembre.
Como consolidar sin quedar expuesto
- 01Mide cuanto embarcas al mes por destino, no por proveedor.
- 02Quedate con dos transportistas fuertes: uno principal y uno de respaldo real.
- 03Negocia tarifa con el volumen ya concentrado, no con promesas.
- 04Deja un tercero de emergencia, pero sin repartirle carga de rutina.
- 05Revisa desempeño cada trimestre: on-time y daños, no solo precio.
Consolidar te da una unidad gratis
El mismo principio aplica a tu flota: juntar cargas para llenar una unidad en vez de mandar dos a medias equivale a una unidad gratis. En NovaLab medimos ocupacion primero, porque casi siempre ahi esta el ahorro que nadie ve.
Referencias
- — Canacar — condiciones de contratacion del autotransporte de carga.
- — SICT — estructura de costos y tarifas del autotransporte federal.
- — IMCO — costos logisticos de la PyME mexicana.
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