Cuándo hacer headhunting dirigido en vez de publicar la vacante
Para ciertos puestos, esperar a que el bueno aplique es esperar sentado. Aquí cuándo conviene salir a buscarlo y cómo abordar a quien no está buscando.
16 de febrero de 2026 · 6 min de lectura
Publicar una vacante funciona cuando el candidato que quieres está buscando trabajo. Pero para ciertos puestos —los muy especializados, los de confianza, los que escasean— el mejor prospecto ya tiene empleo y ni siquiera revisa las bolsas de trabajo. Ahí publicar es esperar sentado. Toca salir a buscarlo: headhunting dirigido.
Publicar vs. buscar: cuándo cada uno
| Situacion | Publicar vacante | Headhunting dirigido |
|---|---|---|
| Perfil abundante en el mercado | Si | No hace falta |
| Puesto muy especializado | Limitado | Si |
| Necesitas discrecion | No | Si |
| El bueno ya tiene trabajo | Rara vez aplica | Si |
| Presupuesto y prisa altos | Depende | Vale la inversion |
Por qué el pasivo suele ser mejor prospecto
Quien no está buscando activamente no aplica a todo lo que se mueve, no está desesperado y no infla su CV para salir del apuro. Por eso, cuando logras interesarlo, sueles tener a alguien que llega por convicción, no por necesidad. El costo es que abordarlo cuesta más trabajo.
Cómo abordar a quien no está buscando
- 01Identifica empresas donde ese perfil hace exactamente lo que necesitas.
- 02Contacta con un mensaje personal y concreto, no con una plantilla generica.
- 03Habla del reto y del resultado del puesto, no solo del sueldo.
- 04Respeta su tiempo y su discrecion: puede no querer que se sepa.
- 05Aunque diga que no ahora, deja una buena impresion: manana puede cambiar.
Buscamos por lo que el puesto debe lograr
En NovaLab el headhunting dirigido arranca definiendo el resultado que el puesto necesita, y con eso salimos a buscar a quien ya lo ha logrado. Cobramos al colocar y damos garantia de reemplazo, asi que el riesgo de una busqueda que no cierra lo cargamos nosotros.
El headhunting no es para toda vacante: es caro en tiempo y solo se justifica cuando el puesto lo vale. Pero para esos puestos clave donde una mala contratación duele el doble, salir a buscar al correcto sale más barato que esperar a que el equivocado aplique.
Referencias
- — LinkedIn Talent Solutions — candidatos pasivos y su peso en las contrataciones de calidad.
- — SHRM — estrategias de sourcing directo para puestos dificiles de cubrir.
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