Los primeros 90 días de tu tienda en línea: plan semana a semana
Lanzar la tienda es el kilómetro cero, no la meta. Qué hacer en cada fase de los primeros 90 días para pasar de cero pedidos a una operación que aprende sola.
12 de agosto de 2026 · 8 min de lectura
El día que tu tienda sale en línea no pasa nada. No hay fila virtual esperando. Los primeros 90 días son para tres cosas, en este orden: comprobar que todo funciona con pedidos reales, conseguir tus primeros clientes sin quemar dinero, y armar el hábito de medir y corregir cada semana. El plan siguiente es una guía de trabajo, no una promesa de resultados.
El plan por fases
| Fase | Objetivo | Acciones clave |
|---|---|---|
| Semanas 1-2: prueba de fuego | Cero fallas en el flujo completo | Pedidos de prueba reales, pago, envío y devolución simulada |
| Semanas 3-4: círculo cercano | Primeros 10-20 pedidos | Clientes actuales, redes propias, WhatsApp; pedir retroalimentación |
| Semanas 5-8: tráfico pagado chico | Aprender qué anuncio y qué producto jalan | Presupuesto corto, 2-3 campañas, medir costo por pedido |
| Semanas 9-12: doblar lo que funciona | Subir pedidos sin subir el caos | Más presupuesto a lo ganador, recuperación de carritos, reseñas |
Los números que revisas cada lunes
- Visitas a la tienda y de dónde vienen.
- Tasa de conversión: pedidos entre visitas.
- Ticket promedio y margen después de envío y comisiones.
- Costo por pedido de cada canal pagado.
- Chats de WhatsApp que entraron y cuántos terminaron en venta.
La curva típica de un arranque sano no es una línea recta hacia arriba: son escalones. Cada mejora (fichas, fotos, recuperación de carritos, un anuncio ganador) sube un escalón. La gráfica es un ejemplo ilustrativo de esa forma, no una proyección de tu negocio.
Te entregamos la tienda con el plan, no sola
En NovaLab la entrega incluye los primeros 90 días mapeados: qué medir, qué campaña corta lanzar y qué corregir cada semana. Un solo interlocutor para tienda, medición y marketing, sin plazos mágicos ni ventas garantizadas.
Errores de arranque que cuestan el trimestre
- 01Gastar en anuncios antes de probar el checkout con pedidos reales.
- 02Medir solo ventas totales sin separar canal, producto y margen.
- 03Cambiar de estrategia cada semana sin darle a ninguna tiempo de mostrar datos.
- 04Ignorar los chats y reseñas de los primeros clientes: son tu mejor diagnóstico gratis.
Tu primera meta numérica de los 90 días no es una cifra de ventas: es conocer tu tasa de conversión real y moverla. Calcula aquí cuántos pedidos te daría tu tráfico actual con una conversión mejor.
Calculadora
Cuánto vale subir tu conversión
Precargada con un caso típico de PyME mexicana. Cambia los números por los tuyos.
Ingresos hoy
$105,000
+1 punto de conversión
+$70,000 /mes
Un punto de conversión se pelea con cambios concretos, no con rediseñar todo.
Hablemos de tu casoReferencias
- — Google — ayuda de Analytics para medir tráfico y conversiones de una tienda.
- — INEGI — demografía de los negocios y supervivencia de nuevas empresas.
- — PROFECO — obligaciones de información al consumidor al iniciar ventas en línea.
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