Reclutar interno vs con agencia: cuál te conviene y cuándo
Hacerlo tú se siente gratis porque no emites cheque. No lo es. Aquí está la comparación real de costos entre reclutar internamente y usar agencia.
16 de mayo de 2026 · 8 min de lectura
La disyuntiva parece obvia: reclutar interno no cuesta comisión, así que es más barato. Pero esa cuenta ignora lo más caro: tu tiempo y el de tu equipo, más el riesgo de equivocarte sin experiencia filtrando. Cuando metes todo, la comparación deja de ser tan clara.
Lo que cuesta cada camino
| Concepto | Interno (MXN) | Con agencia (MXN) |
|---|---|---|
| Tiempo propio filtrando y entrevistando | 24,000 | 4,000 |
| Publicación y herramientas | 6,000 | 0 |
| Comisión de agencia | 0 | 27,000 |
| Costo de vacante más larga | 20,000 | 6,000 |
| Riesgo de mala contratación (esperado) | 18,000 | 5,000 |
| Total estimado | 68,000 | 42,000 |
La comisión de agencia es el único costo visible, por eso asusta. Pero cuando sumas tu tiempo, la vacante más larga y el mayor riesgo de error sin experiencia filtrando, el camino interno suele salir más caro en puestos que no reclutas seguido.
Cuándo conviene cada uno
- Interno: puestos que abres seguido y ya sabes filtrar, con volumen que justifica tener el proceso aceitado.
- Interno: cuando tienes a alguien dedicado a RH con tiempo real, no de prestado.
- Agencia: puestos clave donde equivocarte es caro y no reclutas a menudo.
- Agencia: cuando el costo de tener la vacante abierta es alto y necesitas velocidad.
Calculadora
Costo de una mala contratación
Precargada con un caso típico de PyME mexicana. Cambia los números por los tuyos.
Costo estimado
$90,000
Estimación conservadora: sueldo de los meses no rendidos + ~1 mes de reclutar y capacitar. El costo real suele ser mayor.
Ese error cuesta más que el proceso de selección. Veamos tu vacante.
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La pregunta correcta no es cuál es más barato en abstracto, sino cuánto te cuesta a ti el tiempo y el riesgo en este puesto específico. Para lo que reclutas seguido, interno. Para lo que no puedes fallar, agencia.
Referencias
- — SHRM — Cost per hire benchmarks (internal vs external)
- — IMSS — Registro patronal y alta de trabajadores
- — STPS — Reformas en materia de subcontratación (REPSE)
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