Sueldo bruto, neto y costo empresa: la diferencia que rompe ofertas
Son tres números distintos y confundirlos cuesta caro: candidatos que se caen en la firma y nóminas que no cuadran. Aquí cada uno, con ejemplo ilustrativo.
4 de marzo de 2026 · 7 min de lectura
Ofreces 15,000, el candidato acepta, llega su primera quincena y renuncia indignado: él entendió 15,000 libres y tú hablabas de brutos. Del otro lado, tú presupuestaste 15,000 y tu contador te avisa que el puesto te cuesta bastante más. Son tres números distintos y cada conversación necesita el correcto.
Los tres números
- Bruto: el sueldo antes de retenciones. Es el que va en el contrato y el que deberías usar siempre en la oferta, diciéndolo explícitamente.
- Neto: lo que el colaborador recibe en su cuenta, después de retenerle ISR y su cuota obrera del IMSS. Es el número que a él le importa.
- Costo empresa: bruto más cuotas patronales de IMSS, aportaciones de Infonavit y retiro, más provisiones de aguinaldo, vacaciones y prima vacacional. Es el número que a ti te importa.
| Concepto | Monto aprox. | Quien lo ve |
|---|---|---|
| Sueldo bruto mensual | 20,000 | Contrato y oferta |
| ISR retenido y cuota obrera IMSS | -2,900 | Se descuenta al colaborador |
| Neto aproximado | 17,100 | La cuenta del colaborador |
| Cuotas patronales IMSS, Infonavit y retiro | +3,600 | Solo tu |
| Provision de aguinaldo, vacaciones y prima | +1,200 | Solo tu |
| Costo empresa aproximado | 24,800 | Tu presupuesto real |
La oferta que no se cae en la firma
En NovaLab toda oferta se comunica en bruto y con el neto aproximado dicho de frente, para que el candidato firme sabiendo qué va a recibir. Perder un finalista en la firma por una confusión de 2,000 pesos es el error más barato de evitar.
Errores comunes que vemos en pymes
- Publicar la vacante sin aclarar si el sueldo es bruto o neto: cada candidato asume lo que le conviene.
- Presupuestar el puesto con el bruto y descubrir el costo empresa cuando ya contrataste.
- Prometer un neto exacto: el ISR cambia con la tarifa vigente y con lo que el colaborador tenga; promete bruto y estima el neto.
- Olvidar que aguinaldo y prima vacacional se pagan una vez al año pero se devengan cada mes: si no los provisionas, diciembre duele.
La regla práctica: negocia y contrata en bruto, explica el neto aproximado, y presupuesta siempre con costo empresa. Tres conversaciones, tres números, cero sorpresas.
Referencias
- — SAT — tarifas de ISR aplicables a sueldos y salarios.
- — IMSS — cuotas obrero-patronales y salario base de cotizacion.
- — INFONAVIT — aportaciones patronales de vivienda.
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